圣宁户外情缘

圣宁户外情缘

陈如刚

2月26日晚，我参加了户外电影《七十七天》梦想出品人见面晚宴，既与一些“老朋友”加深了了解，又结识了一些有缘的新朋友。  

早知晚识

老徐与夫人

8000米颠峰会创始人、梦想出品人众筹发起人、8000米户外运动餐厅的董事长徐这次见了我说：“以前没用圣宁时，总觉得圣宁油介绍的有点过，用了后才知道，圣宁油真的很神奇，介绍的一点都不过。这次我们去西藏探班，第一天没事，第二天，就有了高原反应，抹了圣宁油真的很管用。我们七个去探班的大多有高反，一人手里一瓶圣宁油，真解决大问题了。还有一次滑雪的时候，XX（名字我没记住）摔了一跤，额头磕了一个包，淤血青紫，抹了圣宁油，第二天就没事了。我媳妇的爸妈也在用，她母亲晕车，抹了圣宁油就没事。”

老徐的夫人8000米美石在微信中印证了老徐的说法：“您的产品我也用过，真的很神奇。”

两代圣宁缘

京东电器供应商、民建会员蔡谦

那天晚宴我坐九号桌，坐我右手边的朋友听说我是做圣宁油的，当即抛弃了陌生的距离感变得特别热情，他自我介绍道：“我叫蔡谦，谦虚的谦，是京东商城的电器供应商。”接着等我介绍，就脱口而出：“你是民建的。”

我一愣：“你怎么知道？”

蔡谦说：“我把梦想出品人的礼品包拿回家，我爸看了里面的东西后，指着圣宁油说这里面最值钱的东西就是它，能救命。我爸说你是民建会员。我爸是你们的用户，也是民建的会员。”

原来如此。“你爸是哪个支部的？”

“哪个支部我不知道，就知道他也是朝阳的，经常参加张素芳她们的活动。”

我说：“我知道了，是科四支部的。”

蔡谦又道：“我也是民建的，丰台的。”

咳，一聊才知道原来是一家人。小蔡说自己四十岁了，心脏不好，也是圣宁油的忠实用户，一直在用，什么时候他身上都会带一瓶圣宁油。

没想到一次户外运动品牌的聚会，撞上了一个党派的同志不说，竟然父子两代都是民建会员，也都是圣宁油的忠诚用户，这缘分还真不浅呢！

代理情缘

台州旅行者户外休闲用品商行王馨酚经理

在《七十七天》梦想出品人见面晚宴上，第一次见到来自浙江台州的王馨酚，事先我们并不认识，这次也没坐在一张桌子上。她是专程过来找我谈圣宁油户外装代理，她非常认可圣宁油的功效，并告诉我她有一个朋友摔了一跤，膝盖磕肿了，她给朋友抹了圣宁油，第二天不仅肿消了，一点磕伤的痕迹都没有，虽然她非常真诚的表达了想在当地代理圣宁油的愿望，但我们前期的沟通依然很生涩，她始终在问我如果她要代理我们给她什么价格。

王馨酚认为她这么谈代理再正常不过了，你是厂家，自然有成熟的产品代理政策与价格体系，这不是很简单的一件事吗？

可这件事在圣安百草还真就没这么简单。自1993年圣安百草成立那天起，我们就定下了在这个浮躁的社会追求长久、稳健的企业发展战略，便知道产品品质与企业诚信是支撑企业长远发展的两块重要基石。二十三年的创业实践，更让我们深刻认知品牌是企业的生命，文化是企业内生的不可替代的竞争力。我们一直非常注重品牌的保护，保护品牌就是呵护企业的生命。

品质与诚信是企业内功，我们可控，代理则不然。选择对的代理，保护好产品的市场体系是我们信奉品牌护主义的必然选择。不是什么人想代理圣宁油，能帮我们多卖产品我们就会合作。

我告诉王馨酚：代理圣宁油不是我多少钱供货这么简单，我们对代理商是有选择的。

我们选择的代理商必须满足四个条件。

第一、他必须用过圣宁油产品，充分认知产品的价值。不能只是觉得圣宁油是一个好商品，只是看到我们做的不错便也想做。

第二、代理商的价值观要与我们企业的价值观一致，有共同的价值取向，要抱着做善事的心态来做圣宁油，而不只是简单的当成生意做，尽管做圣宁油市场的确是一种生意，甚至还是一个非常不错的生意。

第三，代理商必须有一定的经济实力。我们要求代理商有一定的经济实力，并不是要代理商为圣宁油投多少市场费用，而是代理商不能一上来指望代理圣宁油挣钱，尽管圣宁油市场做好了会带来稳定的收益，但圣宁油的市场开发周期较之一般产品要长很多，可圣宁油的生命力也比一般产品强大很多。

第四，必须有足够的资源与能力，能把市场做起来。好产品不等于好商品。要把一个好产品变成好商品，没有一定的资源和能力是做不到的。”

说完这四个代理条件，我接着道：“你要相信圣宁油这么好的产品，来谈代理的人肯定不少。还有很多人上来就说，圣宁油真的是好产品，这么好的产品应该让更多人知道、用上，我想在我们当地代理，但我不知道怎么做，你们有经验，告诉我该怎么做。你知道我怎么回答吗？”

王馨酚看着我没说话，在等我继续。

我说：“如果我能告诉你怎么做，我自己就去做了。我没去做，一定是我的能力与资源达不到。你若想代理，不是我告诉你怎么做，而是你该告诉我你想怎么做，你拿出你的方案，我们双方都觉得可行，我们会全方位配合你把市场做好。”

王馨酚又问：“你们浙江有代理吗？”

我说“目前没有，不少人谈过，都不符合我们的要求。如果你问我给你什么价格，我就要问你，你打算怎么做，走什么渠道，一年能做多少销量，没有这个基础没法谈代理。”

王馨酚说：“我在台州开了家户外用品商店。”

我大概明白了她的想法。“开了多长时间？”

王馨酚说“十三年了。”

时间不撒慌，一个店能坚持十三年，不容易。我心里对王馨酚好感顿生，我崇尚坚持，对一切能坚持的人均视为知己。

“年销售规模多少？”

王馨酚说：“台州的户外产品市场不大。”

不大，还能坚守十三年，我并没有因为她市场规模不大而看轻她，反而更敬重她。

“我觉得圣宁油产品真的很好，户外产品中还没有这类产品，我想放到店里卖。”王馨酚对圣宁油的看重和执着让我感动，我虽坚持原则，但已经转换了角度。

“我明白了，你其实要做的是我们的经销商而不是代理商，如同同仁堂药店，我们给个经销价格，比如八五折，这不是地区代理的概念。如果这样，我们可以合作，但价格就没代理那么好了。”

王馨酚说“没关系，那我就先按你们的经销价买点回去。如果将来销量大了，能不能再给些折扣？”

王馨酚与她喜欢圣宁油味道的女儿

还没容我回答，这时王馨酚的女儿过来了。王馨酚指着我给女儿介绍：“圣宁油就是这位叔叔的。”

王馨酚的女儿说：“我可喜欢圣宁油的味道了。”

看到小女孩阳光的笑容，我心里顿时温暖起来，王馨酚的下一代都与圣宁油如此有缘，我真的再次被感动。

我说：“我正在和你妈妈谈合作。”然后我对王馨酚建议道：“这样吧，你先这么卖着，再进货时，价格不变，你买多少瓶我送一瓶，通过赠送产品提供折扣，这样也不影响产品供货价格。”

王馨酚很高兴，握手合作。王馨酚当场把购买10瓶圣宁油户外装的现金给了同我一起参加晚宴的VlP经理肖国芹，并将当晚抽奖所得的一把户外刀具（不能上飞机）交给小肖，周一与10瓶圣宁油户外装一并发到台州。

聚会结束后收到王馨酚的微信：“感恩陈总给我机会，让更多人得到圣宁油的福音。”

啥也不说了，我回复了三个字：缘分哈。感恩王馨酚，和那些看重并为圣宁油助力和口碑的朋友，善心善行必有善果！